Ya vimos en otro manual los distintos términos usados a la hora de hablar de publicidad en Internet: CPM, CPC, CPA, CTR... Dedicamos este breve manual a analizar cómo comparar CPM con CPC

En otro manual dedicado a la publicidad en Internet en este mismo sitio, analizamos qué significaban términos como CPM o CPC. Algunos lectores nos pidieron intentar explicar la forma de convertir o de comparar precios cuando se habla de CPM (Coste Por Millar de impresiones) o por CPC (Coste por Clic).

A los que estamos acostumbrados a trabajar en Adwords (o con otras herramientas de pago por clic), cuando nos ofrecen publicidad a CPM nos interesa mucho convertir una magnitud en otra.

Para convertir a CPM tendremos que ver el ratio de clic (CTR) de nuestro anuncio (información disponible en Adwords). Esto es, cuántos clic se han producido por cada 100 veces que se ha visto el anuncio. Aquí puede ser razonable un ratio entre 0,5% y 5%, claro que cuanto mayor sea mejor.

Si consideramos un CTR del 1,5%, una campaña que el CPC nos cueste a 0,30€ sería equivalente a CPM de 4,5€. Veámoslo por partes. Un CTR de un 1,5% significa que cada mil veces que se muestra el anuncio, hay 15 clics (por cada 100 veces, se hace clic 1,5). Por tanto, pagando 0,3€ por cada clic, llegamos al CPM de 4,5€.

Es muy importante tener en cuenta el tipo de público ya que de él no sólo dependerá el CTR sino lo que es más importante la posterior conversión a venta o acción en nuestra web. Por tanto además de comparar el CPM con nuestro CPC en Adwords debemos tener en cuenta la adecuación del público del medio en el que nos ofrecen publicidad a CPM a nuestro producto.

Esta y otras explicaciones forman parte del libro Guía práctica para vender online escrito por nuestro colaboradorJosé Luis Montesino-Espartero

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José Luis Montesino-Espartero Ripol José Luis Montesino-Espartero Ripol es fundador y gerente de www.comefruta.es, asesor y consultor de ecommerce e imparte clases de marketing y comercio electrónico. Ha trabajado más de 12 años en distintos cargos y empresas del grupo Telefónica; en la últ

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